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El copywriting también está de moda porque apenas requiere conocimientos previos de redacción o marketing digital —aunque ambos pueden resultar de ayuda. El único requisito fundamental es un ordenador y conexión a Internet.
Llevo más de 8 años creando contenidos en Internet y he contratado los servicios de decenas de copywriters profesionales, así que en esta guía quiero ayudarte a comprender todas las claves del copywriting, los pasos a seguir para crear textos más persuasivos y cómo encontrar tus primeros clientes si quieres dedicarte a esta disciplina.
¿Qué es el copywriting?
El copywriting es una serie de técnicas de escritura que consisten en empatizar con el cliente potencial para redactar un texto que le motive a realizar una acción concreta, ya sea comprar un producto o servicio, interactuar con una publicación, dejar sus datos de contacto o inscribirse a una prueba gratuita, entre muchas otras.
Este concepto no tiene nada que ver con el copyright o derechos de autor, aunque mucha gente los confunde por su similitud.
El copywriting es un anglicismo formado por las palabras copy (anuncio de venta) y writing (escribir). Surgió en Estados Unidos a mediados del siglo XX por el auge de publicistas que escribían anuncios en periódicos que multiplicaban las ventas de los productos anunciados.
Actualmente, los copywriters también escriben folletos, emails o páginas de venta con el objetivo de vender a través de las palabras. Para lograrlo, deben demostrar a sus clientes potenciales que entienden su problema y mostrarles un producto o servicio como la solución que necesitan.
Beneficios del copywriting
Antes de mostrarte cómo escribir textos persuasivos, es importante que entiendas sus ventajas para valorar si el esfuerzo merece la pena.
- Refuerza la credibilidad del mensaje.
- Mejora el posicionamiento SEO.
- Impulsa las conversiones y ventas.
- Incrementa el engagement del público.
- Aporta distinción y diferenciación.
Cómo aplicar copywriting en tus textos
El copywriting es una estrategia de comunicación que requiere planificación y una serie de pasos secuenciales. Vamos a ver cuál es el proceso.
- Investiga a tu público objetivo.
- Investiga a tus competidores.
- Elige el tono adecuado.
- Potencia tu propuesta de valor.
- Elimina lo prescindible.
- Crea títulos atractivos.
- Resuelve los puntos de dolor.
- Aprovecha la prueba social.
- Indícale a tu público qué debe hacer.
- Testea y mejora.
Aplicaciones del copywriting
El copywriting tiene muchas utilidades en el entorno digital, pudiéndose aplicar a contenidos para páginas web, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos y páginas de venta. A continuación te detallo las características concretas de cada tipo de copywriting:
Copywriting en páginas de venta
El copywriting para páginas de venta es una de las aplicaciones más habituales y, para las personas que se dedican profesionalmente al copywriting, una de las más rentables.
Copywriting en redes sociales y campañas de publicidad
Las redes sociales también son una excelente herramienta de marketing digital por su capacidad de aumentar rápidamente tu visibilidad. También son una herramienta para captar suscriptores en la fase inicial de tu proceso de venta, y te permiten compartir contenidos con ellos para fidelizarlos y posicionarte como marca de referencia.
Copywriting en email marketing
Aunque el email es un medio de comunicación veterano, se trata de una herramienta de uso personal y aumenta la sensación de cercanía con tu marca. Por ello, probablemente sea el mejor medio para fidelizar tu público y aumentar tus ventas. Además, cuentas con la ventaja de que el usuario se ha suscrito voluntariamente a tu lista de correo, lo que demuestra que tiene interés en tu empresa, sector o producto.
Copywriting en video marketing
El vídeo es otro formato excelente para vender tus productos o servicios, ya que es uno de los favoritos de la audiencia y aún no existe tanta competencia como en los contenidos escritos. El copywriting consiste en persuadir a través de las palabras, pero no tiene que ser necesariamente por escrito. Por este motivo, también puedes aplicarlo cuando redactas los guiones de tus vídeos. Lo más importante es contar la información en el orden correcto para no perder la atención del público.
Aplicaciones del copywriting
Gracias a la digitalización, cada vez más empresas buscan copywriters porque necesitan profesionales que redacten los textos de sus páginas web, emails o anuncios, por ejemplo.
Si eres una persona curiosa y te gusta la escritura, tú también puedes hacer del copywriting tu modo de vida.
Qué es y a qué se dedica un copywriter
Un copywriter es un profesional que define estrategias comunicativas escritas para sus clientes, con el objetivo de vender más, conseguir suscriptores, descargas de producto o cualquier otro objetivo que implique convertir visitas en clientes.
El trabajo de un copywriter consiste principalmente en:
- Redactar los textos de páginas web (sección de inicio, sobre mí, servicios, etc.) y páginas de venta
- Redactar artículos para un blog corporativo
- Redactar los textos de anuncios para redes sociales y Google
- Redactar secuencias de emails
- Redactar guiones de vídeos
Actualmente, la oferta cada vez es mayor y es posible conseguir trabajo de copywriter como autónomo freelance, trabajando dentro de una agencia de marketing o en el departamento de comunicación de cualquier empresa.
¿Qué necesitas para ser copywriter?
Para ser copywriter suele ser necesario:
- Capacidad para investigar y analizar datos
- Empatía para ponerse en el lugar del cliente potencial
- Escribir con fluidez, concreción y sin faltas de ortografía
- Ser organizado y metódico
- Conocer las técnicas de escritura persuasiva
Aunque no es esencial ser experto en marketing digital, también te resultará útil tener nociones, especialmente si quieres dedicarte al copywriting para negocios online.
Fuente original y completa: ¿Qué es el copywriting? Todo lo que necesitas saber – Una vida online.
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